Vous avez un projet entrepreneurial et vous avez besoin de convaincre des investisseurs, des banquiers ou des associés ou encore vous souhaitez planifier vos risques et les anticiper ? Vous avez donc besoin d’un business plan.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Avant toute chose, un business plan, aussi appelé “plan d’affaires” en français, est un document qui a pour objectif de présenter, de manière détaillée, le projet d’une entreprise. Y figurent la stratégie, les objectifs, l’analyse du marché ou encore l’équipe dirigeante.
Ce document possède plusieurs utilités :
- Il permet de clarifier les idées et de rendre crédible le projet,
- Il aide à analyser le marché, les concurrents, les clients potentiels,
- Il fait part des forces et des faiblesses,
- Il sert à définir une stratégie commerciale,
- Il permet de convaincre des banquiers ou des investisseurs,
- Il aide à anticiper les risques hypothétiques.
Les 5 étapes clés pour créer un business plan efficace
Pour créer votre business plan, vous allez devoir suivre 5 étapes.
Étape 1 : Le sommaire exécutif
La première partie de votre business plan doit présenter de manière très succincte le projet de l’entreprise, ses objectifs, ses concurrents, son marché, ses éléments financiers et ses prévisions de rentabilité.
Il faut bien comprendre que c’est le premier élément qui va être lu par votre interlocuteur. Il doit donc être percutant et bref dans le but de présenter votre business sous sa meilleure image.
Étape 2 : Votre équipe
Ensuite, votre business plan doit mettre en lumière les instigateurs du projet, c’est-à-dire les fondateurs. Un bref résumé des expériences de chacun est très important, car il permettra aussi à votre interlocuteur de connaître le passé des porteurs de ce projet : emplois, expériences, formations, etc. Cela apportera de la crédibilité à votre projet.
Étape 3 : les objectifs
Dans un troisième temps, il sera bon de rappeler les objectifs de l’entreprise, la motivation principale qui a poussé les fondateurs à se lancer. Dans cette partie, il faudra de détailler quels sont les besoins auxquels l’entreprise veut proposer une réponse.
Étape 4 : le volet économique
La partie économique est la plus importante de votre business plan, il doit refléter vos recherches en matière de connaissance et d’analyse de votre marché. Pour convaincre des investisseurs, des banquiers ou des collaborateurs, la rentabilité et la pérennité de votre entreprise sont deux facteurs essentiels. Vous allez donc devoir mettre en lumière plusieurs éléments clés permettant de démontrer ces deux paramètres.
- Pour commencer, l’étude de marché comprend l’analyse des besoins des clients cibles. Il faudra analyser la demande (les comportements d’achats, les besoins réels), les offres déjà proposées et étudier l’environnement global (concurrents, le contexte économique, etc.).
- Ensuite, la définition du business model est tout aussi importante. Il va falloir décrire de la manière la plus détaillée possible, la capacité de l’entreprise à générer de l’argent et à créer de la valeur. C’est à cet endroit précis que des investisseurs vont pouvoir déterminer la pérennité et la rentabilité hypothétique de votre entreprise.
- La stratégie commerciale doit aussi faire partie intégrante de votre business plan. Dans cette partie, il faudra définir la ou les techniques de communication et de marketing que vous utiliserez pour vos produits ou services. Le détail du prix devra aussi être présenté (charges, marge nette, etc.).
Étape 5 : le volet financier
Définir des résultats prévisionnels, prévoir son fond de trésorerie et évaluer les besoins financiers de l’entreprise est aussi un aspect essentiel du business plan. En règle générale, ce document comprend un plan prévisionnel sur trois années.
Pour améliorer la lisibilité et faciliter la compréhension, ce dossier financier doit prendre en compte trois éléments phares :
- Les résultats prévisionnels de l’entreprise, en prenant en compte le chiffre d’affaires et les charges,
- Le plan de trésorerie qui va analyser l’évolution de vos fonds,
- Le plan de financement pour regrouper tous les besoins financiers et les ressources déjà attribuées au projet.
Ces données devront aussi être détaillées afin de donner la vision la plus claire possible des résultats hypothétiques de l’entreprise.
Conseils et astuces
- Faites évoluer votre business plan au fur et à mesure de l’avancement de votre projet. En réalité, certaines informations présentées dans ce document devront être mises en valeur en fonction de la fonction qu’occupe votre interlocuteur : banquier, investisseurs, partenaires, etc.
- Soyez concis ! En règle générale, un dossier de business plan comporte entre une dizaine et une trentaine de pages. Il faut donc éviter les longueurs et penser directement aux personnes qui le liront.
- Un business plan vendeur, mais sans trop en faire ! En effet, certains business plans vantent de manière trop importante l’entreprise. L’objectivité est aussi cruciale dans ce genre de documents. Reconnaître ses forces et ses faiblesses est aussi un élément qui peut attirer des investisseurs ou convaincre des banques.
