La réalisation d’une opération de fusion-acquisition (mergers and acquisitions ou M&A) est une étape toujours délicate pour les entreprises. Mais lorsqu’elle est bien menée, elle apporte de multiples avantages, notamment en permettant de s’ouvrir à de nouveaux marchés et d’augmenter ses bénéfices. Découvrez nos conseils pour la réussir.
Prendre le temps de définir ses besoins et d’identifier sa cible
Avant de démarrer toute opération de fusion-acquisition, vous devez prendre le temps de définir vos besoins. Souhaitez-vous recruter des équipes rapidement pour gagner en compétences ? Vous lancer sur un nouveau marché, diversifier vos activités ou encore vous doter d’un nouvel outil ? En fonction des réponses, vous pourrez repérer plus facilement des profils intéressants pour réaliser une fusion-acquisition. Pensez également à regarder les localisations des entreprises visées, leur rentabilité, et si des synergies sont possibles dans vos manières de fonctionner. Ainsi, vous saurez trouver la startup qui répondra le mieux possible à votre stratégie.
Anticiper les risques et défis futurs
Toute opération de fusion-acquisition comporte des risques, aussi bien sur le plan financier que commercial, juridique et humain. Quand vous aurez ciblé une société, réalisez une due diligence minutieuse, soit une analyse et une vérification de l’entreprise, de ses avantages et de ses inconvénients. Cette étape peut être réalisée par votre service financier ou par des conseillers externes (cabinet d’audit, cabinet de conseil en transaction…). Vous aurez ainsi toutes les informations nécessaires à la prise de décision. À noter : la société cible est également en droit de se renseigner sur l’acquéreur pour que la fusion-acquisition se déroule dans les meilleures conditions.
Prenez par ailleurs le temps d’analyser les synergies, en évitant de surévaluer les économies d’échelle : cela vous permettra de ne pas proposer un prix d’acquisition trop élevé ou de viser des résultats financiers inatteignables. Enfin, le style de management, les valeurs et les pratiques de travail sont aussi à étudier. Une incompatibilité culturelle entre deux entreprises ayant fusionné peut entraîner une baisse de motivation des employés, et donc une baisse de productivité.
Bien négocier les termes et les conditions de la fusion-acquisition
Une fois votre cible trouvée, il est temps de passer à la phase de négociation. À ce stade, il est indispensable de vous faire accompagner par des experts juridiques, fiscaux et financiers (avocat, expert-comptable, notaire…). Ces professionnels contribueront à garantir le bon déroulement de l’opération et à éviter toute mauvaise surprise en cours de route.
S'assurer de l’engagement des collaborateurs
Les conditions de la fusion-acquisition sont validées. Et après ? Comme dans la plupart des projets de restructuration, il est primordial de prendre garde à l’humain et à sa résistance au changement. Tout au long de l'opération, adoptez une communication transparente et proactive afin de maintenir la confiance et l’engagement des collaborateurs. Utilisez un langage compréhensible par tous lors de vos prises de paroles, et permettez aux parties prenantes de poser des questions dans un canal de communication dédié. Vous pourrez ainsi dissiper toutes les inquiétudes pouvant nuire à la motivation du groupe et à la réussite du processus de fusion-acquisition. Outre vos salariés, pensez à impliquer les clients fidèles, les partenaires commerciaux, les investisseurs, actionnaires, fournisseurs, prestataires…
Réussir l’intégration post fusion-acquisition
Les collaborateurs de l’entreprise absorbée doivent être correctement intégrés à la structure formée grâce à la fusion-acquisition. Dans le cas contraire, ils finiraient par se désengager et la société y perdrait en croissance. Permettez-leur de s’adapter en douceur au nouveau style de management, au mode d’organisation, à l’ambiance de travail, à la culture de l’entreprise, mais aussi à ses outils et pratiques. Vous pouvez mettre en place des échanges individuels réguliers pour vous assurer que les orientations stratégiques de la nouvelle entité ont bien été comprises. Encouragez les collaborateurs à faire preuve d’ouverture d’esprit et d’adaptabilité, et créez des événements favorisant la cohésion de vos équipes. Quant à vous : soyez patient !
Faire appel à un manager de transition
Tout au long de l’opération de fusion-acquisition, vous pouvez faire appel à un manager de transition. Il saura poser un diagnostic initial, coordonner le processus de due diligence, définir un plan d’intégration, mettre en place une stratégie de communication mais aussi, après le processus, évaluer les résultats de l’opération. Il sera également un médiateur pertinent et efficace pour toutes les parties prenantes de ce projet, et aidera à trouver des solutions. Cet expert des contextes de M&A peut apporter une véritable valeur ajoutée, compte tenu des enjeux, des risques et de la complexité d’une fusion-acquisition.
En prenant ces conseils en compte, vous augmenterez les chances de réussite de votre opération de fusion et acquisition. L’entreprise absorbée sera correctement intégrée, et vous pourrez mener à bien vos objectifs avec la nouvelle entité formée.
