Uptoo rachète DigitaWeb pour muscler l’usage du CRM

Pour sa première acquisition, Uptoo frappe fort en annonçant le rachat de DigitaWeb, l’un des principaux intégrateurs français de HubSpot. Ce rapprochement stratégique marque une nouvelle étape dans la mission d’Uptoo : aider les PME et ETI B2B à vendre mieux, en alliant recrutement, formation et désormais outillage CRM intelligent. Une opération pensée pour résoudre un problème persistant chez les commerciaux : un CRM souvent subi plutôt qu’utilisé comme un vrai levier de performance.

Un rapprochement stratégique pour mieux "outiller" les commerciaux des PME

Depuis 20 ans, Uptoo accompagne plus de 8 000 clients dans la structuration de leur force de vente : recrutement, formation, management… Mais jusqu’ici, une pièce manquait au puzzle : l’outil de vente. Car dans beaucoup d’entreprises B2B, le constat est sans appel :

• Les CRM sont souvent jugés trop complexes, mal pensés, voire contre-productifs.
• Ils n’améliorent pas la vente, n’aident ni le geste commercial, ni la technique.
• Les commerciaux perdent du temps à les alimenter sans en tirer de valeur.
• Les managers eux-mêmes peinent à en extraire des données fiables : pas les bons KPIs, pas de pilotage clair, des forecasts peu utiles, etc.

Avec l’acquisition de DigitaWeb, Uptoo entend changer cette donne. Spécialiste reconnu de l’intégration HubSpot, DigitaWeb va permettre d’ajouter une nouvelle brique à l’approche Uptoo : celle du CRM sur-mesure pour la vente terrain, pensé pour servir les équipes commerciales, pas pour les contraindre.

C’est une réponse directe à une frustration largement partagée dans les PME françaises : avoir un CRM qui aide vraiment à vendre, plutôt que d’être un simple outil de reporting. Grâce à cette acquisition, Uptoo promet désormais une offre complète : des commerciaux bien recrutés, bien formés, bien managés… et désormais bien outillés.

Une première opération de croissance externe dans une stratégie plus large

Il s’agit là de la première acquisition externe pour Uptoo, qui amorce ainsi une nouvelle phase de son développement. Le choix de DigitaWeb, fondée par Jimmy Hoareau, n’est pas anodin. L’entreprise dispose d’une expertise technique forte sur HubSpot, et a su construire une solide réputation dans l’univers du CRM B2B. Elle intègre dans l’opération ses équipes dirigées par Antoine Charpin, qui rejoignent désormais les rangs d’Uptoo.

Dans une logique de partenariat renforcé avec HubSpot, cette opération permet aussi de mieux intégrer la brique technologique dans l’écosystème d’Uptoo. À ce titre, Ludovic Leve et les équipes de HubSpot sont directement remerciés par Uptoo, qui affiche sa volonté de faire grandir ce partenariat stratégique.

Ce rapprochement s’inscrit dans une dynamique de consolidation plus large, dans un marché où les PME cherchent à rendre leurs forces commerciales plus agiles et plus performantes, sans multiplier les outils, les fournisseurs ou les silos.